Eksekveringen er tænkt ind
fra starten

Hvilken effekt ønsker vi at opnå? Dét er udgangspunktet i Kikkertmodellen.

Den holdbare strategi tager højde for både de langsigtede mål og her-og-nu effekten - og den kreative løsning og eksekveringen tænkes ind fra starten.

Med en gennemtestet metodik gennemføres de unikke kreative løsninger, altid i samme høje kvalitet. Og når løsningen skal eksekveres, slipper vi ikke opgaven, før tingene er ført ud i livet - og det virker. Den sikre eksekvering imødegår mulige problemer allerede på strategisk og kreativt niveau. Men skulle de alligevel opstå, er vores holdning: Kundens problemer er vores problemer.

Sørg for at dine forhandlere er klar til et effektivt salg

Hvordan undgår vi effekttab, når virksomhedens budskab skal gennem forhandleren og ud til slutkunderne?

En lang række forhold spiller en afgørende rolle hos forhandleren. Dem hjælper vi med at afdække, og vi indarbejder dem i markedsføringen.

Det drejer sig blandt andet om, hvordan produkter og produktfordele præsenteres i butikken? Hvad tillader rammerne i butikken - plads, indretning og inventar? Det handler om at forstå den praktik, der fungerer i butikken. Er det nemt og enkelt at købe varen? Overvejelser vedrørende gensalg og kundeloyalitet. Salgspersonalets opfattelse og forståelse af produktet - er de klædt på til at sælge varen? Bruger de markedsføringsmaterialerne?

Alt sammen vil bidrage til at reducere og fjerne spildt markedsføring - og gøre din markedsføring hos forhandleren effektiv og salgsfremmende.

Skab stærkere engagement hos forhandleren

En anden vinkel på forhandlerens situation omhandler produktkendskab og motivation til at gøre en ordentlig salgsindsats. Virksomhedens kommunikation og dialog med forhandlerne har her væsentlig betydning.

Vi arbejder både med produkter, der har en stærk markedsposition og med nye produkter, der skal etableres på markedet. For at kunne vurdere hvilken indsats, der giver størst mulig effekt, forholder vi os altid til forhandlernes situation. Modellen sammenholder situation og indsatsområder:

Det handler om at give forhandlerne en grundig produktintroduktion, så de forstår og kender produktet, og dermed er i stand til at give kunderne en god service. Vise forhandlerne nye muligheder, så de opnår engagement og bliver omvendt til stærke ambassadører for produktet. Og udfordre og udvikle forhandlerne, så salgsaktiviteten fremmes.